Die Preisfestsetzung in einem fremden Markt kann und muss sich meist von jener im Inland unterscheiden. Sie orientiert sich neben den Exportkosten an lokalen Marktgegebenheiten, aber auch daran, welcher Unique Selling Point (USP) im neuen Markt von Bedeutung ist. So kann sich zum Beispiel eine Schokolade in der Schweiz, aufgrund ihrer biologischen Inhalte, von der Konkurrenz abheben. Dieselbe Schokolade verkauft sich in den USA aufgrund des Labels „Made in Switzerland“ sehr gut, ebenso wie in Hongkong, weil sie dort, verglichen zu den Konkurrenzprodukten günstiger ist. Dazu kommen zusätzliche Kosten wie Logistik, Zoll, lokales Marketing etc., die dem Produkt zugeordnet werden müssen.
Die Festlegung der Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Finanzplanung.
Unternehmen sind oftmals versucht, die Preise ihrer Produkte ganz einfach so zu gestalten, dass sie zum Verkaufspreis der Produkte im Inland einen Pauschalfaktor aufschlagen. Wir raten Ihnen von solch pauschalen Berechnungen ab. Nur durch die genaue Auseinandersetzung mit den diversen Kosten und Positionen können Sie sicherstellen, dass sich im Endeffekt Ihre Kosten auch wirklich decken und Sie längerfristig Gewinne erzielen.
Hier einige der wichtigsten Fragen für das sog. „Pricing“ für Ihr Produkt auf dem ausgesuchten Exportzielmarkt:
